NULLA / Google Ads
Koliko košta Google Ads oglašavanje? Budžet, vođenje i ukupni trošak
Koliko košta Google Ads? Prvo razjasnimo pitaš li za novac koji ide Googleu, osobu koja vodi kampanje ili sve zajedno. To su tri dosta različita razgovora.
Tri stavke koje čine ukupni trošak
Budžet za oglase plaća prikazivanje kampanja na platformi. Naknada za vođenje plaća planiranje, postavljanje, optimizaciju i tumačenje rezultata. Priprema može uključivati mjerenje konverzija, oglase, produktni feed i doradu odredišne stranice.
Kad netko kaže da oglašavanje košta 300 €, pitaj što točno ulazi u tu brojku. Ako je cijeli iznos namijenjen oglasima, vođenje još nije plaćeno. Ako je riječ o naknadi za vođenje, kampanja još nema budžet. Provjeri i jesu li jednokratni radovi uključeni.
Zašto ti ne mogu unaprijed obećati cijenu klika
Prosječna cijena po kliku računa se kao trošak klikova podijeljen njihovim brojem. Ali prosjek tuđe kampanje nije prognoza tvoje. Prije procjene gledam tržište, upite, lokacije, ponudu i postojeće podatke.
Kampanja za jednu lokalnu uslugu u Hrvatskoj i regiji i kampanja za webshop koji prodaje po cijeloj zemlji nemaju isti opseg. U početnom planu biramo koje usluge i područja imaju smisla testirati. Premali budžet raspoređen na sve što prodaješ teško daje jasan odgovor što zapravo radi.
Primjer: jeftin klik može završiti skupim kupcem
Zamisli 600 € budžeta i prosječan klik od 1 €. To je 600 klikova. Ako 5 % posjetitelja pošalje upit, dobivaš 30 upita. Ako se iz petine tih upita zaključi prodaja, dobivaš šest kupaca. Sam trošak oglasa po kupcu iznosi 100 €.
Dodaj zamišljenih 300 € za vođenje i ukupno si na 900 €, odnosno 150 € po kupcu. Ako ti nakon izravnih troškova po kupcu ostaje 120 €, ta računica ne pokriva akviziciju. Ako ostaje 400 €, ima više prostora. Sve brojke u ovom primjeru su pretpostavke, nisu očekivani rezultati, tržišni prosjek ni moj cjenik.
Kako odrediti početni budžet
Kreni od onoga što možeš platiti za kupca. Zatim procijeni koliko upita treba za jednu prodaju i koliki trošak upita možeš podnijeti. U kalkulatoru isplativosti oglasa možeš unijeti vlastite pretpostavke i vidjeti kako se računica mijenja.
Odaberi jednu ponudu, tržište i cilj. Dogovori koliko trošiš na test, kada pregledavaš rezultate i koji su kriteriji za nastavak. Provjeri jesu li obrasci i kupnje ispravno izmjereni prije nego što algoritmu prepustiš optimizaciju prema njima.
Dnevni budžet nije uvijek dnevna potrošnja
Za većinu kampanja Google može određenog dana potrošiti do dvostrukog prosječnog dnevnog budžeta. Uz nepromijenjen prosječni dnevni budžet, mjesečni limit za većinu kampanja računa se s faktorom 30,4. Promjene budžeta tijekom mjeseca utječu na limit, zato ga provjeri u računu.
Pri usporedbi mjeseci zato gledam ukupni trošak i ostvarene rezultate. Jedan skuplji dan nije dovoljan za presudu kampanji, ali ni lijep prosječni CPC nije dovoljan razlog za povećanje ulaganja. Za opseg suradnje pogledaj vođenje Google Ads kampanja.
Česta pitanja
Je li 200 € dovoljno za Google Ads?
Može biti dovoljno za usko postavljen test, ali bez procjene potražnje i očekivanog troška ne može se obećati koristan broj upita. Bitno je što tim testom želiš saznati.
Jesu li vođenje i oglasni budžet ista stavka?
Nisu. U ponudi trebaju biti jasno odvojeni, zajedno s pripremom i eventualnim dodatnim radovima.
Hoće li više novca automatski donijeti više prodaje?
Ne. Povećanje budžeta ima smisla kad ponuda, praćenje, kvaliteta upita i prodajni proces podržavaju rast.