NULLA / Google Ads
Koliko košta Google Ads oglašavanje? Budžet, vođenje i ukupan trošak
Koliko košta Google Ads? Prvo da razjasnimo da li pitaš za novac koji ide Googleu, osobu koja vodi kampanje ili sve zajedno. To su tri prilično različita razgovora.
Tri stavke koje čine ukupan trošak
Budžet za oglase plaća prikazivanje kampanja na platformi. Naknada za vođenje plaća planiranje, postavljanje, optimizaciju i tumačenje rezultata. Priprema može uključivati merenje konverzija, oglase, produktni feed i doradu odredišne stranice.
Kada neko kaže da oglašavanje košta 300 €, pitaj šta tačno ulazi u tu cifru. Ako je ceo iznos namenjen oglasima, vođenje još nije plaćeno. Ako je reč o naknadi za vođenje, kampanja još nema budžet. Proveri i da li su jednokratni radovi uključeni.
Zašto ne mogu unapred da ti obećam cenu klika
Prosečna cena po kliku računa se kao trošak klikova podeljen njihovim brojem. Ali prosek tuđe kampanje nije prognoza tvoje. Pre procene gledam tržište, upite, lokacije, ponudu i postojeće podatke.
Kampanja za lokalnu uslugu u Beogradu i kampanja za prodavnicu koja dostavlja širom Srbije nemaju isti obim. U početnom planu biramo koje usluge i područja ima smisla testirati. Budžet pratimo u valuti naloga, a poslovnu računicu usklađujemo sa cenama i troškovima firme.
Primer: jeftin klik može da završi skupim kupcem
Zamisli 600 € budžeta i prosečan klik od 1 €. To je 600 klikova. Ako 5 % posetilaca pošalje upit, dobijaš 30 upita. Ako se iz petine tih upita zaključi prodaja, dobijaš šest kupaca. Sam trošak oglasa po kupcu iznosi 100 €.
Dodaj zamišljenih 300 € za vođenje i ukupno si na 900 €, odnosno 150 € po kupcu. Ako ti posle direktnih troškova po kupcu ostaje 120 €, ta računica ne pokriva akviziciju. Ako ostaje 400 €, ima više prostora. Sve cifre su pretpostavke, nisu očekivani rezultati, tržišni prosek niti moj cenovnik. Primer je u evrima radi jednostavnosti; za svoju firmu sve iznose svedi na istu valutu.
Kako odrediti početni budžet
Kreni od onoga što možeš da platiš za kupca. Zatim proceni koliko upita treba za jednu prodaju i koliki trošak upita možeš da podneseš. U kalkulatoru isplativosti oglasa možeš da uneseš svoje pretpostavke i vidiš kako se računica menja.
Izaberi jednu ponudu, tržište i cilj. Dogovori koliko trošiš na test, kada pregledaš rezultate i koji su kriterijumi za nastavak. Proveri da li su obrasci i kupovine ispravno izmereni pre nego što algoritmu prepustiš optimizaciju prema njima.
Dnevni budžet nije uvek dnevna potrošnja
Za većinu kampanja Google određenog dana može da potroši do dvostrukog prosečnog dnevnog budžeta. Uz nepromenjen prosečni dnevni budžet, mesečni limit za većinu kampanja računa se faktorom 30,4. Promene budžeta tokom meseca utiču na limit, zato ga proveri u nalogu.
Pri poređenju meseci zato gledam ukupan trošak i ostvarene rezultate. Jedan skuplji dan nije dovoljan za presudu kampanji, ali ni lep prosečni CPC nije dovoljan razlog za povećanje ulaganja. Za obim saradnje pogledaj vođenje Google Ads kampanja.
Česta pitanja
Da li je 200 € dovoljno za Google Ads?
Može biti dovoljno za usko postavljen test, ali bez procene potražnje i očekivanog troška ne može se obećati koristan broj upita. Bitno je šta tim testom želiš da saznaš.
Da li su vođenje i budžet ista stavka?
Nisu. U ponudi treba da budu jasno odvojeni, zajedno sa pripremom i eventualnim dodatnim radovima.
Da li više novca automatski donosi više prodaje?
Ne. Povećanje budžeta ima smisla kada ponuda, praćenje, kvalitet upita i prodajni proces podržavaju rast.